Effet de rareté

Qu'est-ce que c'est?

L'effet de rareté est la tendance à accorder plus de valeur à ce qui est rare, limité ou sur le point de disparaître. Dans une étude connue de Stephen Worchel et ses collègues, des biscuits pris dans un bocal qui n'en contenait que deux étaient jugés plus désirables que des biscuits identiques pris dans un bocal qui en contenait dix, et plus encore quand la quantité venait de diminuer. La rareté fonctionne comme un signal rapide : si c'est difficile à obtenir, c'est sans doute recherché ou précieux, et passer à côté ressemble à une perte. Elle crée aussi de l'urgence, ce qui écourte la comparaison et la réflexion. Dans les décisions, on la retrouve dans les messages « plus que trois en stock », les offres à durée limitée, les offres d'emploi à accepter sous 24 heures, les visites immobilières très disputées ou les invitations exclusives. Elle s'aggrave quand la rareté semble récente, quand d'autres paraissent convoiter la même chose, et quand un délai court empêche de vérifier si vous le voudriez à un prix et à un rythme normaux.