Aversion à la perte

Qu'est-ce que c'est?

L'aversion à la perte, pierre angulaire de l'économie comportementale découverte par Kahneman et Tversky, est la tendance à ce que la douleur psychologique de perdre soit environ deux fois plus puissante que le plaisir d'un gain équivalent. Cette asymétrie façonne profondément le comportement humain. Nous travaillerons plus dur pour éviter de perdre 100 $ que pour gagner 100 $. L'aversion à la perte explique pourquoi les gens gardent des investissements perdants trop longtemps (évitant de réaliser la perte), pourquoi les négociations échouent souvent (chaque partie ressent ses concessions comme des pertes), et pourquoi les consommateurs répondent plus à "ne ratez pas" qu'à "obtenez ce bénéfice." Le biais s'étend au-delà de l'argent—nous sommes averses aux pertes de statut, relations et possessions. L'effet de dotation (surévaluer ce qu'on possède) découle de l'aversion à la perte : vendre semble comme perdre. Elle crée le biais du statu quo : les pertes potentielles du changement semblent plus grandes que les gains potentiels. Elle explique aussi le comportement de recherche de risque dans le domaine des pertes—face à une perte certaine, les gens parient souvent sur de pires probabilités espérant éviter toute perte. Surmonter l'aversion à la perte nécessite de recadrer consciemment les décisions et reconnaître que notre réponse émotionnelle aux pertes est disproportionnée.